Forhandlingsteknikk i praksis

 

Dette kurset passer for alle som er involvert i forhandlinger – uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn.
Gjennom praktiske øvelser, strategiverktøy, dialog og gruppeoppgaver får deltakerne innsikt og erfaring som kan brukes direkte i egen hverdag.

 

Om kurset

Kurset er praktisk orientert og gir deltakerne tilgang til analyse- og strategiverktøy, samt innsikt i hva som påvirker oss i en forhandlingssituasjon.
Deltakerne blir kjent med 8-stegsmodellen, og får en introduksjon til faktorer som retorikk, hersketeknikker og flere andre sentrale forhold.

Avslutningsvis gjennomgås ulike forhandlingsstiler, med konkrete råd og tips som styrker deltakernes forhandlingskompetanse.

Alle forhandler – ofte uten å være klar over det. Med økt kunnskap om sentrale begreper, strategiske verktøy og forhandlingsstiler, får deltakerne en bevissthet som gjør dem bedre rustet til å oppnå gode resultater.

 

Kursets utgangspunkt

Vi er alle forskjellige: Noen er utadvendte, tøffe og trygge i forhandlingssituasjoner. Andre er mer analytiske, stille og varsomme. Uansett personlighet gir kurset den nødvendige kompetansen til å styrke resultatene i fremtidige forhandlinger.

 

Kursets formål

Formålet med kurset er å gi deltakerne en strategisk tilnærming og praktisk øving, slik at de – uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn – blir betydelig bedre rustet til å oppnå gode resultater i alle typer forhandlinger.

 

Kursinnhold

• Hva er en forhandling?
• Hvorfor se på forhandlinger som et spill?
• Hverdagsforhandlinger
• Forhandlingsstrategi
• Verktøyet 8-stegsmodellen
• Mal og skjema for interessekartlegging
• Faktorer som påvirker oss til å si «ja»
• Hersketeknikker med praktiske eksempler
• Fem grunnleggende forhandlingsstiler
• Forankring av pris
• Avsluttende tips og råd rundt forhandlinger

 

Målgruppe

Kurset er rettet mot alle som er involvert i forhandlinger, enten det gjelder:

Styre og ledelse, Prosjektadministrasjon, Salg og innkjøp, Økonomi og finans, eller andre fagområder.